(一)管理层讨论与分析

    报告期内，600809围绕年度生产经营目标，以市场营销为龙头，深入挖掘汾酒文化内涵，积极实施品牌创新战略，调整优化产品结构，加大中高档产品的市场开发力度，同时完善市场营销体系建设，大力深化企业内部改革，加强内部管理和控制，进一步提高产品盈利能力，主要经济指标同比大幅增长，实现了快速、稳定、健康的发展。2006年度，公司实现销售收入151864.1万元，同比增长41.72%;主营业务利润实现83793.33万元，同比增长53.84%；净利润实现26132.63万元，同比增长97.99%。

    2006年，600809继续坚持“稳固发展省内市场、重点开拓潜力市场”的经营思路，重点品牌重点扶持，重点区域重点开发，初步实现了中高端名酒销售快速增长，省外市场份额逐步扩大的良好局面。

    报告期内，600809通过深入挖掘传播汾酒文化内涵精髓，坚持以文化力提升品牌竞争力，强化、丰满汾酒品牌，不断提升“杏花村”、“汾酒”、“竹叶青”品牌的知名度、美誉度。在市场竞争中充分发挥汾酒文化和品牌两大优势，逐步扩大汾酒及其系列产品的市场份额。

    2006年，600809积极做好对竹叶青酒市场的恢复提升工作，借“竹叶青”获国家驰名商标的契机，深入进行市场调研，对竹叶青酒重度策划，创新发展思路，系统运作，全年竹叶青酒销售收入同比增长50%以上。

    报告期内，600809严格执行各项管理制度，强化目标管理、统筹生产管理、合理调度资金，重点抓好各项工作的落实和执行到位，提高工作效率，保证了全年生产经营目标的顺利完成。

    (二)600809未来发展展望

    (1)公司所处行业发展趋势及面临的市场竞争格局

    近年来，随着消费者消费习惯的变化及品牌消费观念的不断强化，白酒市场的需求总量可能继续小幅下滑，但白酒生产集中度仍将不断提高，在市场中属于强者的传统名牌白酒在行业内的地位进一步巩固，市场逐渐演变为高层次白酒的强强对抗。白酒市场呈现出“资源充足、需求平衡、销量有升有降、品种有冷有热、市场趋于饱和、竞争更加激烈”的新特点。

    (2)公司未来的发展机遇和挑战

    公司作为传统名优白酒生产基地，具有深厚的历史文化底蕴，拥有 “杏花村”、“竹叶青”两大驰名商标和遍布全国的营销网络；公司产品与国际口味接近，有良好的国际市场开发潜力；公司经营稳健、现金流充沛，资产利用效率高，具有较好的可持续发展能力。

    (3)600809新年度经营计划

    2007年公司将继续奉行“内抓管理、外拓市场、转换机制、科学发展”的经营方针，深化各项创新举措，提高自主研发能力，加大市场开发力度，深入推进产品结构调整，加强内部管理，提高管理效能，不断增强公司的市场竞争力和盈利能力，重点做好以下工作：

    1)发挥品牌优势，坚持以市场为导向，坚持依靠科技进步和自主开发，继续调整优化产品结构。产品框架体系要通过进一步提升品牌价值，提高产品附加值向中高档、中高端发展，逐步形成“以中高端为主、高中低端兼顾”的产品结构体系；

    2)加大重点市场、国际市场、竹叶青市场开拓力度，做好市场营销工作，力争在省外重点市场实现汾酒与竹叶青酒品牌联动、资源共享、形成合力，加快全国市场的恢复和发展；

    3)进一步强化市场管理，加大打假防伪力度，保护知识产权，维护公司合法权益；

    4)继续加大科研投入，加快技术创新和科技成果转化的步伐，提高成果转化速度和效果，增强自主创新能力，提升企业核心竞争力；

    5)加大生产基础设施投入，挖掘提升内部生产能力，逐步开展资源整合工作，持续扩大原酒产能；

    6)继续深入开展细节化管理工作，在工作中狠抓落实，强化作风建设，提高管理水平及工作效率。